Smartphones und andere Geräte werden immer intelligenter, und gemeinsam damit erkennen auch deine Konkurrenten die Vorteile dieser Entwicklung. Marketer nutzen reiche Daten zu ihrem Vorteil und zielen auf Käufer ab, basierend auf einer Vielzahl von Faktoren - von Demografie bis hin zur Geografie. Wenn du mithalten und bald an die Spitze gelangen möchtest, sollte Geotargeting die nächste Taktik sein, die du in die Tat umsetzt.

In der heutigen Zeit sind 93% der Schweizer (und steigend) Smartphone-Nutzer, während die Mehrheit auch Desktop-Computer, Laptops oder Tablets besitzt. Mit immer häufiger vorkommenden internetfähigen Geräten, die jeweils eine eindeutige IP-Adresse haben, wird das Standorttargeting immer präziser. Durch Geotargeting können auch deine Marketingbemühungen präziser werden.

Was ist Geotargeting?

Geotargeting ist eine Marketingmethode, die Standortdaten verwendet, um die richtigen Käufer mit den relevantesten digitalen Marketingkampagnen zu erreichen. Manchmal als lokales Pay-per-Click-Marketing (PPC) bekannt, berücksichtigt diese Methode, was Käufer möglicherweise wissen möchten, basierend auf der Stadt, in der sie leben oder die sie besuchen. Du kannst sogar so spezifisch werden wie ein Ein-Meilen-Radius auf Facebook oder ein Fünf-Meilen-Radius mit Google Ads.

Obwohl diese Taktik weit verbreitet für lokales Marketing genutzt wird, ist sie nicht nur für kleine Unternehmen oder stationäre Geschäfte geeignet. Sie kann auch E-Commerce-Shops und globale Marken dabei unterstützen, Käufer basierend auf größeren Regionen oder sogar Ländern anzusprechen. Das Endziel besteht einfach darin, die Wirkung einer beliebigen Kampagne zu steigern, indem Inhalte für einen Zielbereich erstellt werden - ganz gleich, wie breit dieser ist.

Als einfaches Beispiel dafür, was Geotargeting bewirken kann, denke darüber nach, wie unterschiedlich Menschen in den USA und Menschen in Japan Starbucks wahrnehmen könnten. Während beide die massive Kette am selben Logo erkennen können, sind sie unterschiedliche Menüpunkte gewohnt, bevorzugen unterschiedliche Geschmacksrichtungen und - am dringlichsten - sprechen unterschiedliche Sprachen. Wenn du mit Geolocation zielst, kannst du Landing Pages oder Social Media-Anzeigen erstellen, die auf den einzigartigen Eigenschaften dieser spezifischen Gebiete aufbauen. Dadurch kannst du die Menschen besser erreichen, die deine Dienste suchen, und sie dazu bringen, aktiv zu werden.

Warum Geotargeting für Unternehmen funktioniert

Geotargeting ist nicht nur eine Taktik, die deinem Unternehmen zugute kommt. Mit 80% der Käufer, die tatsächlich Benachrichtigungen basierend auf ihrem Standort erhalten möchten, kann diese Marketingmethode dazu beitragen, den bestmöglichen Service für deine Zielgruppe zu bieten. Anstatt deine Zielgruppe mit irrelevantem Inhalt zu versorgen, gibst du ihnen die relevantesten Informationen, die du liefern kannst. Dein Marketing kann ihnen dabei helfen, die Antworten zu erhalten, die sie bereits suchen.

Die heutigen Verbraucher gehen auch davon aus, dass du ihnen gezielte Inhalte anbietest, wenn sie mit ihren Smartphones suchen. Laut Google lassen Nutzer jetzt das "in der Nähe" in ihren Suchanfragen weg und erwarten, dass Unternehmen und Suchmaschinen die richtigen standortbasierten Ergebnisse liefern. Mit dem weiteren Anstieg des mobilen Handels können mehr potenzielle Kunden auf deine Marke aufmerksam werden und deine Konversionsrate steigern.

Die Bereitstellung relevanter Inhalte für bestehende Käufer kann dazu beitragen, dass du Kunden loyal und engagiert hältst. Dies verleiht deiner Marke eine menschliche Note und lässt Kunden sich geschätzt und persönlich von deiner Marke unterstützt fühlen.

Die 4 besten Tipps für die Standortzielung

Obwohl praktisch jedes Unternehmen damit beginnen kann, gezielte Anzeigen zu schalten, erfordert dies eine gewisse Strategie, um dies effektiv zu tun. Die erfolgreichsten standortbasierten Kampagnen können erstellt werden, wenn du deine Zielgruppe auf einer tieferen Ebene kennenlernst und diese Tipps befolgst.

1. Recherchiere lokale Schlüsselwörter

Einfach nur den Namen einer Stadt in deinem Inhalt auszutauschen, wird deine Zielgruppe nicht beeindrucken. Wenn du Geotargeting betreibst, musst du berücksichtigen, welche Begriffe Einheimische verwenden, sowie wonach sie suchen.

Denke zum Beispiel darüber nach, wie du eine Anzeige basierend auf dem lokalen Dialekt ändern müsstest. Eine Fast-Food-Kette könnte das Wort "Soda" in einer Anzeige verwenden, die auf Kalifornien abzielt, aber "Pop" könnte besser bei jemandem aus Minnesota ankommen.

Du könntest auch darüber nachdenken, wie Einheimische tatsächlich nach ihrer Stadt suchen. Ein normaler Bewohner von New York könnte durchaus nach "NYC Salons" suchen, wenn er die Stadt besuchen möchte. Andererseits wird jemand, der bereits in New York City ist, wahrscheinlich eine engere Suche basierend auf dem Bezirk ("Queens Salons") oder sogar dem Stadtteil ("Flushing Salons") durchführen. Wenn du Touristen mit deinem Geotargeting erreichen möchtest, denke darüber nach, welche Sehenswürdigkeiten oder Hotspots bei Besuchern im Vergleich zu Einheimischen beliebt sind.

Die Keyword-Recherche kann dir helfen, genau dort aufzutauchen, wo deine Kunden dich benötigen.

2. Priorisiere spezifische Standorte

Es ist nicht notwendig, dein Budget gleichmäßig auf alle von dir anvisierten Standorte zu verteilen. Es ist klug, mehr in Standorte zu investieren, in denen ein höherer Prozentsatz deiner Zielgruppe lebt.

Während du den Fortschritt deiner Kampagne im Laufe der Zeit verfolgst, wirst du vielleicht feststellen, dass bestimmte Städte in deiner Zielregion besser auf deine Anzeigen reagieren. In diesem Fall könntest du dein Budget auf lokaler Ebene umverteilen, um deine Ergebnisse zu maximieren.

Google Ads erlaubt es dir sogar, bestimmte Standorte auszuschließen, damit du niemals in einem Bereich werben musst, von dem du weißt, dass er nicht zu großartigen Ergebnissen führen wird. Zum Beispiel könnte eine Luxusmarke wie Gucci Ressourcenverschwendung vermeiden, indem sie ärmere Gebiete einer Zielregion ausschließt.

3. Recherchiere Events und Veranstaltungsorte

Wie bereits erwähnt, ermöglichen Plattformen wie Facebook und Google ein sehr genaues Geotargeting. Wenn du weißt, wo sich Menschen aufhalten und warum sie dort sein werden, kannst du deine Inhalte besser auf die Gelegenheit abstimmen.

Stell dir vor, es findet ein Football-Spiel in einem örtlichen Stadion statt. Ein Fahrdienstunternehmen wie Uber oder Lyft könnte sich dazu entscheiden, den Bereich um das Stadion vor und nach dem Spiel zu bewerben, da dies der Zeitpunkt ist, zu dem Benutzer wahrscheinlich nach Transportmöglichkeiten suchen. Diese gezielten Anzeigen könnten speziell das Stadion und das Heimteam beim Namen nennen, um die Botschaft weiter zu personalisieren.

Dies ist eine beeindruckende Möglichkeit, potenzielle Kunden das Gefühl zu geben, dass du direkt mit ihnen sprichst und eine Konversation beginnst.

4. Erstelle keine konkurrierenden Kampagnen

Mit all den Möglichkeiten, die modernes Geotargeting bieten kann, ist es leicht, hunderte von Kampagnen in einem Großraum zu erstellen, die jeweils auf einen bestimmten Veranstaltungsort oder eine bestimmte Stadt abzielen. Das Erstellen von hyperlokalen Kampagnen hat jedoch seine Nachteile. Wenn du zu viele lokale Anzeigen in einem kleinen Gebiet hast, kann es zu überlappenden Zielgruppen kommen. Dadurch konkurrieren deine Kampagnen miteinander.

Konkurrierende Kampagnen können dein Budget auffressen und machen oft eine allumfassende Anzeige für die größere Region kosteneffektiver.

Während du die Einschränkungen deiner gezielten Anzeigen auswählst, ist es wichtig, darauf zu achten, wo du aktive Anzeigen hast. Wenn du potenzielle Überschneidungen bemerkst, kannst du entscheiden, ob du mit den Anzeigenbegrenzungen spielen oder deine kleineren Kampagnen in eine umfassendere Kampagne zusammenführen möchtest.

Nutze lokale Daten klug

Unternehmen auf der ganzen Welt nutzen Kundendaten, während sie ihre Anzeigenkampagnen aufbauen. Dadurch können sie engere Beziehungen zu Menschen aufbauen, die bestimmte Merkmale aufweisen - und in bestimmten Gebieten leben oder arbeiten. Durch Geotargeting kannst du von deiner Zielgruppe gefunden werden und ihnen die relevantesten Inhalte bieten.

FAQs - Häufig gestellte Fragen

1. Was ist Geotargeting? Geotargeting ist eine Marketingmethode, bei der Standortdaten verwendet werden, um die richtigen Zielgruppen mit den relevantesten Marketingkampagnen zu erreichen.

2. Für wen ist Geotargeting geeignet? Geotargeting ist nicht nur für lokale Unternehmen oder stationäre Geschäfte geeignet, sondern kann auch E-Commerce-Shops und globale Marken dabei unterstützen, Käufer in verschiedenen Regionen anzusprechen.

3. Warum funktioniert Geotargeting? Geotargeting funktioniert, weil es relevante Inhalte für Käufer bereitstellt, die anhand ihrer geografischen Lage zielen, und ihnen hilft, die Antworten zu finden, die sie bereits suchen.

4. Wie kann ich erfolgreich Geotargeting betreiben? Erfolgreiches Geotargeting erfordert die Forschung lokaler Schlüsselwörter, die Priorisierung spezifischer Standorte, die Berücksichtigung von Events und Veranstaltungsorten sowie die Vermeidung von konkurrierenden Kampagnen.

5. Warum ist die Forschung lokaler Schlüsselwörter wichtig? Die Forschung lokaler Schlüsselwörter hilft dabei, die Begriffe zu verstehen, die Einheimische verwenden, und sicherzustellen, dass deine Inhalte für sie relevant sind.

6. Wie kann Geotargeting die Kundenbindung verbessern? Durch Bereitstellung relevanter Inhalte können Kunden loyal und engagiert gehalten werden, da sie das Gefühl haben, persönlich unterstützt und wertgeschätzt zu werden.

7. Welche Plattformen eignen sich am besten für Geotargeting? Plattformen wie Facebook und Google ermöglichen hochpräzises Geotargeting und können verwendet werden, um relevante Inhalte für spezifische geografische Standorte bereitzustellen.